Donos de pequenas empresas com recursos financeiros limitados para publicidade muitas vezes precisam redobrar os esforços em comparação com seus concorrentes maiores para promover seus produtos ou serviços. O marketing por mala direta é uma estratégia comprovada para alcançar seu público-alvo potencial com materiais promocionais, como boletins, folhas de produtos, cartões postais, cartas de vendas ou folhetos.
Mensagem e público-alvo
Antes de começar a criar seus materiais promocionais, é crucial decidir sobre a mensagem que deseja transmitir e para quem se destina. Uma maneira econômica de ganhar insights em seus esforços de marketing é explorar livros sobre sucesso em marketing em sua biblioteca local. A revista Entrepreneur sugere inscrever-se em várias listas de discussão e estudar cada peça de correio recebida. Isso oferece uma fonte gratuita de inspiração e mantém você atualizado com as tendências de design em marketing direto.
Material de marketing
Se você tem habilidades em programas de editoração eletrônica, já possui uma vantagem. Serviços de design gráfico e cópia podem ser dispendiosos. Se você puder criar seus próprios materiais de marketing eficazes, poderá economizar custos e maximizar seu alcance. Ao projetar sua peça, lembre-se de que o tamanho nem sempre importa. Há considerações postais a serem feitas. Se você criar um envelope maior ou mais pesado que o padrão de primeira classe, pode acabar pagando mais em taxas de envio ou serviços prioritários. Evitar despesas excessivas devido a materiais de marketing de tamanho inadequado compromete o propósito final.
Lista de contatos e montagem
Depois de finalizar seus materiais promocionais, mas antes de imprimi-los, adquira ou crie uma lista de mala direta de pessoas ou empresas interessadas em seu produto ou serviço. Isso ajudará a determinar a quantidade de materiais a serem impressos em sua gráfica local. Enquanto espera pela impressão, organize-se. Prepare etiquetas de endereço e aplique-as nos envelopes comerciais. Se planeja incluir uma carta de apresentação com sua mala direta, imprima cópias suficientes para os envelopes endereçados. Empilhe as cartas de apresentação à esquerda da mesa. Quando os materiais impressos promocionais estiverem prontos, empilhe-os à direita das cartas. Por fim, coloque os envelopes endereçados à extrema direita. Ao montar os kits, trabalhe da esquerda para a direita para preparar seu conjunto e depois preencher e selar os envelopes.
Postagem
Se não tiver uma balança postal própria, precisará selar os envelopes manualmente, o que pode levar tempo. Para economizar tempo e dinheiro nas despesas postais, leve um kit promocional completo até a agência postal e peça ao atendente para pesar e selá-lo. Certifique-se de comprar o número correto de selos e etiquetas postais para completar sua mala direta.